Compañía multinacional del sector de la Tecnología y Servicios de Consultoría busca Consultor de Desarrollo de Negocio, para potenciar y desarrollar las ventas de software y soluciones de Transformación Digital, Inteligencia Artificial y Analítica de la compañía.

Dependerá directamente de la Dirección Comercial y se dedicará tanto a la supervisión y el desarrollo de clientes ya consolidados como a la captación de nuevas cuentas.

• Formación universitaria (Empresariales, Económicas, Informática, Estadística, Marketing…).
• Experiencia gestionando grandes cuentas.
• Al menos 2 años de experiencia en la venta de software o soluciones, preferiblemente en áreas analíticas, de inteligencia artificial o transformación digital.
• Buen dominio del inglés y nociones de portugués.
• Se requiere buena presencia, capacidad de relación, motivación, iniciativa, orientación a objetivos y capacidad de trabajar en equipo con los proveedores de software, responsables de marketing, especialistas técnicos y el resto del área comercial.

Deseable:

• Manejo de CRM de Microsoft: Dynamics 365
• Conocimiento en Business Growth

• • Lograr los objetivos comerciales planteados por la empresa, asociados a los productos y servicios de su responsabilidad mediante la detección, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio.
  • Ampliar y fidelizar la cartera de clientes trabajando conjuntamente con el área de marketing, dirigiéndose a empresas de todo tipo de sector, principalmente grandes cuentas en España.
  • Desarrollar propuestas conjuntamente con la Dirección Comercial y realizar la comercialización, apoyándose cuando sea necesario en el soporte de los proveedores de software “vendors” y en los consultores preventa y gerentes de productos y servicios de la compañía.
  • Establecer contactos con los clientes y realizar presentaciones y demos con las aplicaciones y soluciones, con el soporte del área de preventa, tanto a clientes finales directos como acompañando a “partners”.
  • Cerrar las ventas, supervisar e implicarse en el desarrollo de las soluciones vendidas y hacer seguimiento y control comercial del servicio prestado a los clientes.
  • Reportar las actividades comerciales a la dirección comercial y a los proveedores de software y responsabilizarse de la cuenta de resultados por cliente.
  • Asimilar y seguir de manera precisa los procedimientos comerciales y de reporte (principalmente a través de CRM) tanto de la empresa como de los “partners” relacionados con los productos y servicios de su responsabilidad.
  • Mantener con los “partners” una relación cercana y productiva siempre encaminada al logro de los objetivos planteados.

  Se ofrece formación específica a cargo de la empresa y buen ambiente de trabajo. Interesante paquete retributivo fijo + variable basado en perfil y objetivos, y potencial de crecimiento en función de resultados.

• Desarrollo de clientes activos.

¿Te interesa formar parte de este reto? ¡Te estamos esperando!